整合散落在城市各处的儿童游乐场所“童玩儿”想要告诉家长周末去

整合散落在城市各处的儿童游乐场所“童玩儿”想要告诉家长周末去

2017-09-24 13:23

  孩子一岁多的时候,李麟发现,高楼林立的城市里,很难获取亲子周末活动的信息,这也成为他着手创办“童玩儿”的最初动机。

  童玩儿一款是面向城市中高端收入人群的亲子消费导购 app,以亲子周末游做为切入点。这里所说的周末亲子游,包括旅游和本地消费(包括儿童剧、游乐园、以及各类兴趣课程)两个领域。童玩儿按游乐早教、知识阅读、景点郊游、兴趣爱好、童趣食宿、演出展览对活动内容进行分类。

  首先我们来回答的问题是:市场有多大?童玩儿所涉及的亲子周末游,界限很模糊,但从儿童票务、游乐园等等侧面数据判断,市场体量大致在 4000 亿元左右。或者可以用这样一个简单的公式评测单个城市的周末亲子活动市场:城市适龄儿童数x每月平均出游次数(一般大于2)x平均每次出行费用=本城市周末亲子游市场规模。

  以市为例,根据市统计局 2015 年 12 月的数据,估计出市 1-8 岁儿童人数约为 117 万人(根据 0-14 岁人数 219.1 万人推算),每次出游平均计 200 元人民币,那么市周末亲子游市场规模大约在每年 105 亿元。

  而从供应端来看,目前市面上经营亲子游玩项目的商家不在少数。仅在一地,大众点评上能被检索到的各类儿童相关项目有 1859 个,但大体上仍然处于分散式经营,不足之处大概有以下几点:

  1.信息分散:携程、去哪儿、途牛等均有亲子游产品,但多侧重于长假远程出游,缺少本地化信息;

  2.城市室内已有很多儿童游乐设施,但家长往往只能从糯米、大众点评等团购、美食类平台了解信息,信息收集不全面,且游乐设施质量良莠不齐;

  3.对于商家来说:即使有优质的小型游乐设施,但获客成本高,难以找到精准的宣传渠道;对于原本有基础设施,想要扩充亲子游产品的商家,在产品设计、宣传上有困难。

  在选品上,童玩儿选取原有已经发展成熟、评价较好的市内游乐设施;同时也整合了一部分酒店、餐饮基础设施良好的场所,和周边儿童游乐项目打包成产品出售。目前,童玩儿的市内活动项目多集中在地区。每周在线活动 SKU 数量在 1000 个左右,用户数量约 35 万元,客单价平均 500 元。 2016 年 1 月上线销售产品至今,流水约 700 万元,平台从商家处抽佣 10%-20% 不等。

  除了活动平台外,童玩儿还兼有儿童玩具、服装导购,以及内容板块(PGC 为主、 UGC 为辅)。

  目前国内做类似亲子活动的平台还有父母帮宝贝去哪玩,但大多平台单纯起到商家与顾客的撮合作用,项目质量不稳定,童玩儿在产品筛选上,有意识挑选客单价较高、评价较好的项目;而由于与旅游平台的主营产品方向不同,李麟表示,并不担心与携程去哪儿以及麦淘亲子在市内游乐项目方面的竞争。

  团队上,童玩儿 CEO 李麟曾是去哪儿网创新产品总监,其余多来自奇虎 360、去哪儿网等。

  融资方面, 2015 年 4 月,童玩儿完成了 500 万元人民币的轮融资,投资方为陶石资本;目前,童玩儿正在推进 Pre-A 轮融资。